Как Кайли Дженнер стала самым молодым миллиардером в истории
Kylie Cosmetics
Косметический и парфюмерный гигант Coty, который производит продукцию более чем под 70 брендами, в том числе Max Factor, Lacoste и Calvin Klein, 18 ноября договорился о новой сделке. Но на этот раз он покупает контрольный пакет акций в молодой и необычной компании – производителе косметики Kylie Cosmetics, основанном американской моделью Кайли Дженнер, младшей сестрой Ким Кардашьян. Ранее в этом году Forbes назвал ее самым молодым миллиардером в истории, заработавшим свое состояние самостоятельно (журнал оценил его ровно в $1 млрд). На тот момент ей был всего 21 год, что позволило ей побить рекорд основателя Facebook Марка Цукерберга.
За 51% акций компании Coty заплатит $600 млн. Таким образом, Kylie Cosmetics оценена примерно в $1,2 млрд. Остальные 49% акций будут принадлежать Дженнер, которая является гендиректором компании. После завершения сделки она будет переименована в Kylie Beauty, а Дженнер продолжит оставаться лицом бренда.
Секрет успеха – огромная популярность Дженнер в социальных сетях. У нее более 151 млн подписчиков в Instagram, а в Twitter на нее подписаны более 29 млн пользователей. Также у нее многомиллионная аудитория в Facebook и Snapchat.
Время новых брендов
Сделка между Coty и Дженнер – еще один пример того, как меняется индустрия косметики. Молодые потребители не испытывают большой лояльности к старым известным брендам, зато их привлекают знаменитости, создающие собственные бренды. Coty надеется, что популярность Дженнер и ее умение работать через соцсети помогут ускорить рост бизнеса. «Одним постом в социальных сетях Кайли способна охватить аудиторию, вдвое превышающую количество зрителей Супербоула, – отмечает гендиректор Coty Пьер Лоби (цитата по Financial Times, FT). – Она седьмая по числу подписчиков в Instagram».
Kylie и другие новые косметические бренды сейчас находятся на волне успеха, в то время как традиционные компании, долго доминировавшие на американском рынке, столкнулись с трудностями.
По данным Kline & Co, у независимых брендов продажи выросли на 24% в 2017 г., а у всех участников рынка – в среднем на 5,9%. «Вот что обеспечивает рост рынка», – заявил в интервью финансовый директор Coty Пьер-Андре Терис про бренды, ставшие популярными благодаря интернету.
Coty ранее приобрела десятки косметических и парфюмерных брендов у Procter & Gamble за $12,5 млрд в 2016 г. Но ей оказалось трудно интегрировать их в свой бизнес, из-за чего в этом году компания списала $3 млрд. После той сделки Coty потеряла половину своей рыночной капитализации. Но 18 ноября, когда было объявлено о соглашении с Kylie, ее акции подорожали на 2,6%.
Также Coty сама пробовала повторить стратегию Kylie, пытаясь раскрутить бренд CoverGirl с помощью популярных блогеров в социальных сетях и онлайн-рекламы. Но ее усилия не увенчались успехом. Как признает Терис, ключом успеха Kylie является сама Дженнер и ее популярность: «Ее значимость крайне велика. Вот почему мы стремились к этому партнерству».
Сама Дженнер заявила, что рада работать с Coty над тем, чтобы сделать свой бренд глобальным. «Это только начало!» – написала она в Twitter.
Продажи Kylie ежегодно растут примерно на 40% и в этом году должны достичь $200 млн. Для сравнения: продажи Coty в прошлом году составили $8,6 млрд. Coty рассчитывает, что сделка поможет ускорить рост чистой выручки группы более чем на 1% в год в течение следующих трех лет и увеличить прибыль на акцию спустя всего один год.
Coty действительно должна извлечь выгоду из партнерства с Kylie, но высокая зависимость от Дженнер таит в себе и опасность, считает аналитик Citigroup Венди Николсон. «Главный риск этой сделки заключается в том, что Кайли потеряет интерес к косметическому бизнесу или ее активность в социальных сетях и популярность уменьшатся», – приводит WSJ слова Николсон.
Сила социальных сетей
Дженнер родилась в семье телепродюсера Крис Дженнер (в предыдущем браке – Кардашьян) и олимпийского чемпиона по десятиборью Брюса Дженнера (пара распалась после 23 лет брака, в 2015 г.
Брюс объявил себя трансгендерной женщиной по имени Кейтлин). Вместе с матерью и сестрами Кайли Дженнер с детства снималась в реалити-шоу «Семейство Кардашьян». Но в отличие от Ким Кардашьян и других своих сестер Кайли не чувствовала себя комфортно на телевидении, поэтому со временем стала появляться в шоу реже.
Призванием Кайли оказались социальные сети, где она нашла свою аудиторию – девочек-подростков. Ее имя стало так тесно ассоциироваться со Snapchat, что однажды компания потеряла $1,3 млрд рыночной капитализации из-за ее твита о том, что она стала реже пользоваться этим приложением. В то время как рейтинги «Семейства Кардашьян» начали падать, Дженнер стала успешнее своих сестер. По оценкам Forbes, сейчас ее состояние в три раза больше, чем у Ким.
Скрытность в личной жизни
Несмотря на свою популярность в социальных сетях и репутацию своей семьи, Дженнер по-прежнему не выставляет свою личную жизнь напоказ. В 2017 г. она начала встречаться с рэпером Трэвисом Скоттом, и в прошлом году у них родилась дочь.
Но в сентябре пара рассталась. Также пару лет назад Дженнер запустила собственное реалити-шоу «Жизнь Кайли», в котором она все-таки немного рассказывает поклонникам о себе. Но по большей части эпизоды этого шоу «очень, очень грустные», приводит FT один из отзывов. Например, в нем Дженнер объясняет, что из-за назойливости папарацци ей легче пользоваться Instagram, чем выходить на улицу. В одном эпизоде она гуляет ночью по пляжу со своей лучшей подругой и говорит: «Слава пройдет раньше, чем мы думаем… Единственная причина, почему я ее немного поддерживаю, – это Kylie Cosmetics».
Между тем Дженнер инвестировала деньги, заработанные благодаря карьере модели, в собственную линию косметики, которая продавалась через интернет за считанные минуты. Ее мать Крис увидела в этом возможность для бизнеса и договорилась с поставщиками и дистрибуторами, пишет FT. Так в 2015 г. появилась Kylie Cosmetics.
Всего за несколько лет Kylie Cosmetics превратилась в компанию стоимостью свыше $1 млрд.
При этом в ней до сих пор работает всего 12 человек, в том числе пять человек – неполный рабочий день, отмечает Forbes. Производством и упаковкой косметики по аутсорсингу занимается калифорнийская компания Seed Beauty, а продажами – онлайн-ритейлер Shopify. За управление финансами и связи с общественностью отвечает Крис Дженнер, которая помогает в бизнесе всем своим детям и берет за это с них комиссию в размере 10%. Маркетинг до сих пор осуществляется в основном через социальные сети, где Дженнер рассказывает своим подписчикам о продуктах.
«Это сила социальных сетей, – заявила изданию Дженнер. – У меня была такая большая аудитория еще до того, как я начала что-нибудь».
Реклама продуктов с помощью знаменитостей не является чем-то новым, но Дженнер – сама продукт, говорят эксперты по маркетингу. «Она добилась успеха с косметикой, но это могло быть что угодно. Она могла бы продавать кексы, кроссовки или резинки для волос», – утверждает управляющий партнер RLP Advisers Джереми Пол (цитата по FT).
В течение первых трех лет Kylie продавала косметику в основном через интернет. Но в конце 2018 г. она договорилась о сотрудничестве с сетью Ulta Beauty, у которой более 1100 магазинов. В некоторых из них ее косметика была полностью распродана всего за несколько часов. По оценкам Oppenheimer, за первые шесть недель Kylie продала через Ulta продукцию на $54,5 млн.
Как признает Дженнер, присутствие в офлайн-магазинах дает ей возможность продавать свою косметику людям, «которые никогда бы не приобрели ее онлайн», потому что хотят «увидеть, потрогать и почувствовать ее перед покупкой».
Дженнер настаивает, что не намерена продавать бизнес. По ее словам, она хочет управлять Kylie «вечно». Но ее мать в прошлом году говорила Forbes, что они всегда готовы рассмотреть интересное предложение. Кроме того, аналитики предупреждают, что бренды, основанные на личности, могут оказаться менее долговечными, чем традиционные. «Вдруг потребители решат, что им больше нравится этот человек?» – отмечает Симеон Сигел из Nomura.
В чем заслуга Дженнер
Помимо этого бизнеса Дженнер продолжает зарабатывать на рекламе и телевидении. В результате в марте 2019 г. Forbes объявил Дженнер самым молодым миллиардером в истории, заработавшим свое состояние самостоятельно. Предыдущий рекорд принадлежал Цукербергу, который смог добиться этого в 23 года, будучи на два года старше.
«Я не ожидала этого и не могла предвидеть будущее, – приводит журнал слова Дженнер. – Но очень приятно ощущать это [признание]».
Однако многие относятся к этому званию скептично – все-таки у Дженнер богатые и знаменитые родители, своей популярностью она частично обязана Ким Кардашьян, а в бизнесе ей много помогает мать. Некоторые в шутку говорили, что Дженнер встала в один ряд с основателем Microsoft Биллом Гейтсом. Она в курсе критики и еще в прошлом году ответила на нее: «Люди не воспринимают меня всерьез как бизнесвумен из-за моего возраста и репутации. Но мне нравится доказывать, что они ошибаются».
Чтобы положить конец спорам по поводу заслуг Дженнер, Forbes спустя несколько месяцев специально объяснил свое решение назвать ее self-made миллиардером.
К людям, самостоятельно заработавшим свое состояние, журнал относит тех, кто основал компанию или разбогател другим способом, но не получил богатство в наследство. Forbes признает, что это слишком широкое определение, поэтому делит миллиардеров на 10 категорий. Так, полностью унаследовавшие свое состояние люди входят в 1-ю категорию, а те, кто не только родился бедным, но и вынужден был преодолевать значительные трудности в жизни, – в 10-ю категорию. К таким, например, относится американская телеведущая Опра Уинфри.
В свою очередь, Дженнер вошла в 7-ю категорию, потому что родилась в богатой семье и изначально имела хорошие возможности, но затем смогла извлечь выгоду из своей известности. Как бы то ни было, Дженнер не только self-made миллиардер, но и первый selfie-made миллиардер, в шутку отметил Forbes.
Косметика самой молодой миллиардерши в мире
- Кайли Дженнер
- /
- Все про косметику известной модели
Новинки среди косметики.
Косметика Кайли Дженнер набирает обороты. Многие знаменитости и блогеры уже опробовали косметику на себе.
Внимание! Кайли Дженнер — основательница компании Kylie Cosmetics. Сейчас ей всего 23 года, и она выпускает новую уходовую косметику. Новый бренд называется Kylie Skin. Уходовая косметика Кайли быстро набирает популярность. На сайте представлены все новинки линейки.
Уходовая косметика Кайли быстро набирает популярность. На сайте представлены все новинки линейки.
Кайли Дженнер рекламирует свою косметику
В Instagram девушка выкладывает историю с ее сестрой Кендалл Дженнер, где они показывают обзор на новый набор косметики. С помощью такой рекламы Кайли Дженнер продвигает свой бренд косметики. Вместе с ней публикуется ролик с участием Кендалл и Кайли. Рекламный ролик охватывает публику.
Справка! В своем аккаунте Instagram Кайли Дженнер имеет более 222 млн.
подписчиков.
Как выглядит упаковка косметики от Кайли Дженнер?
Бренд Кайли Дженнер представлен в конфетно-розовом оттенке. Этот удивительный нежный цвет так и манит к себе своих покупателей. Упаковка выглядит творчески и ярко. Этим она привлекает к себе внимание.
Презентация косметики Кайли Дженнер.
Кайли Дженнер устроила вечеринку, куда пригласила почти всю семью и друзей. Там она представила собственный бренд косметики. Торжество проходило в Калифорнии. Вечеринка прошла в нежно-розовых тонах, как и новая линейка косметики Кайли Дженнер.
Видеотьюториал.
Реклама набора косметики Кайли Дженнер была представлена и в видео. Там миллиардерша показала, как делает свой макияж — от начала и до конца. В клипе она использовала новый уходовых набор. Видеореклама заняла немного времени. На весь макияж потребовалось чуть меньше 11 минут.
Косметика Кайли в России.
Официальный сайт косметики Кайли Дженнер представлен на английском языке. На сайте показан оригинал косметики Кайли Дженнер. Там размещены фото и цена товара. На сайте представлена вся коллекция Kylie Skin. Раньше было проблемотично просматривать коллекции и делать заказ. За доставку в другую страну платились немалые деньги. Но теперь сайт косметики представлен и на русском языке. Сайт является официальным в России. В нем с легкостью можно найти линейку косметики на русском. На сайте можно заказать любой товар по уходу.
Сколько стоит косметика Кайли Дженнер?
Косметика Кайли Дженнер стоит недешево. Весь набор продается за 125 долларов. В набор входит: пенка для умывания, увлажняющий крем для лица, сыворотка с витамином С, тоник с экстрактом ванили. В рублях он продается от 4158. Несмотря на дорогую стоимость бренда многие люди спешат заказать эту косметику.
Внимание! Как заказать косметику Кайли Дженнер в Россию?
- Кладем в корзину понравившиеся товары.
- Заполняем ФИО и адрес доставки.
- Выбираем доставку.
- Переходим к оплате.
- Оформляем заказ.
Готово! Бьюти продукты Кайли Дженнер почти в ваших руках!
Отзывы об уходовой косметике Кайли Дженнер.
Аудитория начала оценивать косметику. Отзывы оказались как положительные, так отрицательные. Одни поклонники рады выпущенной косметике, другие негодуют и высказывают негатив в сторону миллиардерши. Кто-то пишет, что косметика опасна для тела, а кто-то с восторгом расписывает ее положительные свойства.
Внимание! Sammy Beauty — уходовый бренд, выпущенный Оксаной Самойловой, выступивший новым скандалом. Сайт уходового бренда был полностью скопирован с сайта Кайли Дженнер. Но не только сайт стал плагиатом. Упаковка косметики Кайли Дженнер была скопированы Оксаной Самойловой. По цене косметика Самойловой превышает цену косметики Кайли Дженнер.
Косметический бренд едет в Москву.
Еще совсем недавно косметики Кайли Дженнер не было в России, а сейчас магазин открылся в Москве. Бренд размещается в сети парфюмерных супермаркетов «Золотое яблоко». Многие фанаты спешат за покупками. Также на официальном сайте магазина можно встретить данную линейку косметики.
УЛЬТРАБРЕНД® | Кайли Косметика | Набор для губ Kylie Lip Kit от Kylie Jenner вместе с Ultrabrand®
KylieCosmetics.com
GLOBAL CAMPAIGN EXPOSURE
- The Ellen Degeneres Show
- 70+ миллионов подписчиков @kyliejenner
- Сотни глобальных публикаций
ПОЛНАЯ УЛЬТРАБРЕНДОВАЯ КАМПАНИЯ
- Дизайн сайта
- Инфраструктура электронной коммерции, сборка
- Консультации по электронной коммерции
- Консультации по вопросам мошенничества/страхования
- Маркетинговый дизайн логотипа/продукта
- Управление проектами
Содержание этого тематического исследования защищено авторским правом © Ultrabrand and King Kylie, LLC, 2017.
Изображение Кайли Copyright © Ник Саглимбени. Контент, содержащийся на этой странице, ни при каких обстоятельствах не может быть использован для каких-либо сторонних целей. Свяжитесь с Ultrabrand для получения дополнительной информации о нашей политике авторских прав в тематическом исследовании.
Глобальные продажи: [email protected]
Для запросов СМИ: [email protected]
Телефон: только по предварительной записи.
КЛИЕНТ
Кайли Дженнер — одна из крупнейших знаменитостей в мире с более чем 70 миллионами подписчиков в социальных сетях и быстро растущим личным брендом, прославившимся своей ролью в хите E! реалити-шоу «Семейство Кардашьян». Кайли, самая младшая из семей Кардашьян/Дженнер, является одной из самых востребованных молодых знаменитостей во всем мире.
БРЕНД
Kylie Cosmetics — это коллекция из более чем 20 оттенков матовых, глянцевых и металлических жидких помад и карандашей для губ. Молодые девушки во всем мире ищут лучший способ воспроизвести теперь уже известную «Kylie Lip», и набор Kylie Lip Kit от Kylie Cosmetics делает именно это.
Бренд Kylie Cosmetics – первый продукт, выпущенный Кайли исключительно под именем Кайли Дженнер. Он был разработан для молодых женщин и подростков во всем мире и продается в 100 странах по всему миру.
ЦЕЛЬ
Цель нашего проекта с Кайли была двоякой. Во-первых, мы хотели создать красивую цифровую кампанию (включая платформу веб-сайта электронной коммерции, а также маркетинговые материалы, такие как дизайн логотипа, изображения в социальных сетях и брендинг продукта), которая точно соответствовала бы личному стилю Кайли, а также стилю ее глобальная фан-база. Во-вторых, Ultrabrand нужно было создать веб-сайт, который мог бы выдерживать огромную нагрузку трафика до 20 миллионов пользователей в первый день работы веб-сайта в сочетании с запуском, установленным для самого загруженного дня сети, Киберпонедельника. Поддержание сайта в сети и его бесперебойная работа во время масштабного глобального развертывания было необходимо для обеспечения отсутствия потерь доходов, внимания средств массовой информации или удовлетворенности клиентов.
ТЕХНОЛОГИЯ
Веб-сайт Kylie Lip Kit изначально был создан на пользовательской платформе WordPress с использованием WooCommerce, одной из самых надежных платформ электронной коммерции в мире. Ultrabrand работал напрямую с офисом генерального директора GoDaddy, крупнейшего веб-хостинга в мире, который связал нашу команду с MediaTemple, дочерней компанией, принадлежащей GoDaddy, имеющей опыт массовых запусков веб-сайтов для таких знаменитостей, как Бейонсе и Дональд Трамп. Веб-сайт был построен на специально разработанном решении с Amazon AWS в качестве поставщика внутренних серверов. Решение было специально разработано для сверхвысокой доступности, чтобы противостоять миллионам и миллионам фанатов, одновременно посещающих сайт. Сайт также должен был быть эластичным, с архитектурой, которая поддерживала бы первоначальный всплеск трафика, за которым следовали бы пики и спады, когда требования к серверу можно было бы увеличивать и уменьшать соответствующим образом. Ultrabrand в сочетании с MediaTemple обеспечил набор непредвиденных обстоятельств для противодействия любой отказоустойчивости, создав несколько копий веб-сайта с учетом сценария и нагрузки трафика, между которыми серверы будут автоматически переключаться в зависимости от нагрузки трафика.
Это поддерживало сайт в сети и своевременно уведомляло пользователей, когда товар был распродан. В конце концов, Ultrabrand приняла решение перенести аспект электронной коммерции сайта на более надежное решение, и в феврале 2016 года весь сайт был переведен на платформу Shopify. Ultrabrand продолжала управлять брендингом сайта, а также магазином/инвентарем для каждой срочной продажи.
РЕЗУЛЬТАТ
Веб-сайт Kylie Cosmetics и кампания в социальных сетях были запущены для более чем 50 миллионов подписчиков Кайли Дженнер в 9:00 по тихоокеанскому стандартному времени в Киберпонедельник (29 ноября 2015 г.). Веб-сайт и его серверы сохраняли высокую точность на протяжении всего запуска, поскольку часовые пояса менялись, а другие страны «выходили в сеть». Генеральный директор Ultrabrand Райан Уорд-Уильямс был в доме Крис Дженнер в Хидден-Хиллз, Калабасас, вместе с Кайли Дженнер, Крис Дженнер, Ким Кардахсян, Норт Уэст, Скоттом Дисиком и Чичи Бусси в день запуска, чтобы отпраздновать это событие.